Vendi valore e non prezzo!

Corso on line per capire come creare Valore per i clienti e non cadere nel buco nero delle commodities dove l’unica variabile presa in considerazione è il prezzo

SECONDA EDIZIONE
Il corso è fruibile in modalità live streaming
Comodamente seduto al tuo Pc, potrai partecipare alla diretta on line e interagire con il docente, come se fossi in aula

Dove e quando

CORSO ON LINE

Data: 26 giugno 2024

Ore: 9-13

 

Durata

4 ore

Quota di iscrizione

Prezzo Iva esclusa

200 € (+Iva 22%)

  • In caso di iscrizioni aziendali multiple, è previsto uno sconto del 10% a partire dalla seconda quota di partecipazione

PRESENTAZIONE DEL CORSO

In un mercato sempre più competitivo con fenomeni di aggregazione e globalizzazione crescenti le nostre aziende, soprattutto le PMI, possono sopravvivere e pensare ad uno sviluppo futuro?

La risposta è SÌ.

Però occorre cambiare il paradigma con cui affrontiamo il mercato e i clienti.

Dobbiamo superare il vecchio approccio che si ancora sul MARKETING MIX classico e ragionare in una logica VALUE DRIVEN.

Solo in questo modo potremo dare effettivo Valore alle nostre attività/prodotti/servizi.

Questo corso si propone di fornire una nuova chiave di lettura che permetta di affrontare la domanda di mercato in modo nuovo e qualitativamente originale, senza appiattire tutto sulla logica del prezzo più basso: l’inizio della fine.

 

DOMANDE

  • COSA è il VALORE? Cosa significa ragionare in modo “Value Driven”? Qual è la FORMULA del Valore?
  • COME il Valore delle nostre attività viene percepito dai clienti?
  • Quali sono i nostri VALUE DRIVER?
  • QUANDO i clienti percepiscono il nostro Valore?
  • Quali sono i nostri Momenti della Verità?
  • Quali sono i comportamenti che generano e distruggono Valore?

DESTINATARI

Manager, Imprenditori, Commerciali e Staff delle funzioni Vendita e Customer Service.

CONTENUTI

  • Inquadramento teorico
  • Un po’ di Vocabolario Tecnico
  • Evoluzione del concetto di Valore
  • Da Prodotto a Soluzione
  • Valore vs Marketing Mix
  • Esercitazioni
IL DOCENTE

IL DOCENTE

Antonio Corrias

Laurea in Legge, Master in Business Administration.

Imprenditore e Manager, ha maturato una lunga esperienza in aziende multinazionali e nazionali sia nella Funzione Commerciale e Marketing sia in ambito HR / Change Management in Italia e all’estero.

Partner di diverse società di Consulting, è stato responsabile di importanti progetti di Change Management e Posizionamento Strategico, lavorando su Reti Commerciali sia industriali che di servizi.

Per circa 10 anni ha fondato e gestito l’Academy Nokia-Microsoft per il settore MOBILE PHONE per il mercato Italia e bacino Mediterraneo.

È stato Executive Producer di EXPOTV, il canale satellitare dedicato allo sviluppo e promozione del Made in Italy durante EXPO 2015.

Al corso mancano

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