Power list: come fare il check-up della concorrenza per mettere in risalto i nostri punti di forza

Una qualunque strategia commerciale, indipendentemente dagli strumenti utilizzati, non può prescindere dall’analisi della concorrenza.

Conoscere il mercato in cui si opera è una necessità irrinunciabile per tutte le aziende, anche in settori o produzioni di nicchia e in presenza di scenari definiti e stabili a uno sguardo superficiale.

Questo Laboratorio pratico (poca teoria, molte esercitazioni) ti insegnerà come studiare i tuoi competitor per realizzare solide ed efficaci strategie di business, ti aiuterà a comprendere le tue criticità e, soprattutto, i punti di forza della tua azienda che ti consentono di essere vincente nell’affrontare la competizione quotidiana.

CONTENUTI

• I concorrenti da esaminare: come raggruppare la concorrenza in categorie omogenee
• Punti di forza e punti di debolezza
• SWOT semplificata
• Casi di successo: macchinari, servizi, commodities, gomma, ecc.
• Risultato: l’elenco dei nostri punti di forza (Power List)
• Clienti diversi, bisogni diversi: come adattare la Power List alle varie categorie di clienti

Il corso ha carattere pratico e prevede numerose esercitazioni e discussione di casi da parte dei partecipanti.