IA per Vendite e Acquisti: due mondi, una sola strategia
Come dati, relazioni e Intelligenza Artificiale stanno trasformando decisioni, routine e collaborazione
Il corso è fruibile in modalità live streaming
Comodamente seduto al tuo Pc, potrai partecipare alla diretta on line e interagire con il docente, come se fossi in aula
Dove e quando
CORSO ON LINE
Data: 26 giugno 2025
Ore: 14-18
Data: 3 luglio 2025
Ore: 14-18
Data: 10 luglio 2025
Ore: 14-18
Durata
12 ore
Quota di iscrizione
Prezzo Iva esclusa
550 € (+Iva 22%)
- In caso di iscrizioni aziendali multiple, è previsto uno sconto del 10% a partire dalla seconda quota di partecipazione
OBIETTIVO DEL PERCORSO
Mettere in dialogo due funzioni tradizionalmente distinte — Vendite e Acquisti — per generare una strategia integrata, guidata dai dati e dall’IA, ma fondata su una nuova cultura relazionale e organizzativa.
Vendere e comprare meglio, capendosi di più. Lavorare insieme, con meno spreco di tempo e più valore condiviso.
APPROCCIO METODOLOGICO
- Formazione in parallelo e in dialogo tra funzioni speculari
- Contaminazione tra IA, soft skill e modelli operativi
- Esperienze pratiche, simulazioni, casi reali
- Facilitazione attiva per generare consapevolezza e azioni congiunte
IL PROGRAMMA
Modulo 1 – Specchi organizzativi: “Capire l’altro per lavorare meglio insieme”
Obiettivo: Capire come ragiona “l’altro lato” (Vendite o Acquisti), superare i pregiudizi reciproci e usare l’IA per sviluppare empatia e collaborazione.
- Vendite e Acquisti: due ruoli diversi, stessi obiettivi
- Errori comuni di comunicazione e aspettative non dette
- Introduzione a Buyer Persona e Buyer Journey
- Chi sono i nostri clienti?
- Cosa vivono prima, durante e dopo l’acquisto?
- Quali problemi, emozioni e bisogni emergono?
- Soft skill: sei più orientato al task o alla relazione? (quiz + riflessione)
- IA per il cambio di prospettiva:
- Analisi dei pain point con strumenti semplici (es. analisi email, recensioni, messaggi)
- Simulazioni con buyer persona generate dall’IA (prompt pratici)
- Esercizio: “Se io fossi l’altro…”
Modulo 2 – L’IA nella quotidianità: “Liberare tempo, testa e attenzione”
Obiettivo: Portare l’IA nella routine quotidiana per guadagnare tempo, ridurre il carico mentale e migliorare la gestione delle attività.
- Come usare l’IA in attività giornaliere:
- Email: scrivere, sintetizzare, rispondere
- Meeting: preparare, verbalizzare, trarre azioni
- Planning e task: priorità, reminder, riepiloghi
- Ricerche e info: domande su prodotti, clienti, fornitori
- Agenti e tool base per automatizzare risposte o processi ripetitivi
- Gestione del tempo nell’era dell’IA
- Spezzettare i task per delegarne una parte all’IA
- Focus su ciò che richiede davvero attenzione umana
- Esercizio pratico: “Una mia giornata con l’IA”
Modulo 3 – Documenti e processi: “Meno caos, più chiarezza”
Obiettivo: Usare l’IA per supportare attività più strutturate (documenti, offerte, analisi) e migliorare i processi condivisi in modo semplice.
- Come far lavorare l’IA con te su:
- Creazione o revisione di documenti (offerte, lettere, capitolati, risposte a RFP)
- Processi più lunghi: ordine fornitore, gestione cliente, onboarding
- Modelli di lavoro condivisi (checklist, template, flussi email)
- Introduzione all’IA predittiva:
- Previsione ordini, margini, richieste future
- Lettura dei segnali deboli (con esempi semplificati)
- Esercizio: co-creazione di un micro-processo supportato dall’IA
PER CHI È PENSATO QUESTO PERCORSO
Questo percorso è pensato per portare risultati visibili, anche in contesti piccoli o con risorse limitate. Con strumenti semplici e mirati, aiutiamo vendite e acquisti a collaborare meglio, ogni giorno.
COSA SERVE
- Nessun software da acquistare
- Servono solo laptop, browser e voglia di sperimentare
- Si può applicare tutto fin da subito
IL DOCENTE
Antonio Corrias
Laurea in Legge, Master in Business Administration.
Imprenditore e Manager, ha maturato una lunga esperienza in aziende multinazionali e nazionali sia nella Funzione Commerciale e Marketing sia in ambito HR / Change Management in Italia e all’estero.
Partner di diverse società di Consulting, è stato responsabile di importanti progetti di Change Management e Posizionamento Strategico, lavorando su Reti Commerciali sia industriali che di servizi.
Per circa 10 anni ha fondato e gestito l’Academy Nokia-Microsoft per il settore MOBILE PHONE per il mercato Italia e bacino Mediterraneo.
È stato Executive Producer di EXPOTV, il canale satellitare dedicato allo sviluppo e promozione del Made in Italy durante EXPO 2015.
IL DOCENTE
Davide Berardino
Imprenditore, consulente e formatore, è CEO e Founder di Bryan Srl, società specializzata in sviluppo commerciale, marketing digitale e innovazione per imprese e professionisti.
Esperto nell’integrazione tra marketing e sales, si occupa di esperienza cliente, business design e adozione di tecnologie digitali al servizio dello sviluppo d’impresa. Appassionato di psicologia sociale e comportamento d’acquisto, lavora con imprenditori e manager per generare valore concreto e duraturo.
Tiene regolarmente workshop e percorsi formativi su marketing, innovazione e digitalizzazione, con un approccio pratico e orientato ai risultati.
Da oltre 15 anni collabora con Advanced Smart su progetti di Marketing Digitale, contribuendo alla crescita e al riposizionamento di aziende italiane e internazionali attraverso strategie integrate di comunicazione, vendita e customer experience.
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