Dalla Ricerca Clienti alla Vendita in Tempi Record: come sfruttare l’AI per proposte mirate nel B2B
Apprendi un metodo pratico e strumenti avanzati per identificare prospect ideali, creare proposte su misura per ogni decisore, accelerare le trattative con messaggi efficaci e dati mirati e migliorare il tasso di chiusura sfruttando le potenzialità dell’intelligenza artificiale
Massimo 12 partecipanti
Il corso è fruibile in modalità live streaming
Comodamente seduto al tuo Pc, potrai partecipare alla diretta on line e interagire con il docente, come se fossi in aula
Dove e quando
CORSO ON LINE
- Data: 21 luglio 2025
- Ore: 14-18
- Data: 24 luglio 2025
- Ore: 14-18
Durata
8 ore
Quota di iscrizione
Prezzo Iva esclusa
390 € (+Iva 22%)
- In caso di iscrizioni aziendali multiple, è previsto uno sconto del 10% a partire dalla seconda quota di partecipazione
PRESENTAZIONE DEL CORSO
Immagina di trovare nuovi clienti qualificati in pochi minuti, creare proposte ultra-personalizzate che colpiscono nel segno e chiudere trattative in tempi record. Con il corso “Dalla Ricerca Clienti alla Vendita in Tempi Record: come sfruttare l’AI per proposte mirate nel B2B”, tutto questo diventa realtà.
OBIETTIVO DEL CORSO
Fornire a venditori B2B, account manager e business developer un metodo pratico per:
- Trovare nuovi clienti con l’AI in minuti invece di giorni
- Basta Power Point! Creare proposte ultra-personalizzate e ad alto impatto per ogni decisore
- Accorciare i tempi di trattativa grazie alla efficacia del messaggio di vendita
- Migliorare il tasso di chiusura con strumenti digitali avanzati
PROGRAMMA FORMATIVO (8 ore totali)
RICERCA E ANALISI TARGET CON L’AI
Ricerca Clienti Ultra-Rapida
- Utilizzo di AI per identificazione prospect qualificati
- Filtri avanzati per settore, dimensione aziendale e ruoli target
- Estrazione automatica di informazioni chiave aziendali
- Identificazione trigger events e opportunità commerciali
- Prompt forniti: Libreria completa per ricerca prospect
- Esercitazione: Ricerca e profilazione su aziende target dei partecipanti
Profilazione Approfondita dei Decision Maker
- AI per analisi LinkedIn, siti web e comunicazioni pubbliche
- Mappatura organigramma decisionale e catena di influenzatori
- Identificazione pain points, priorità e stili comunicativi specifici
- Prompt forniti: Template per profilazione completa decisori
- Esercitazione: Mappatura decisori su casi reali dei partecipanti
CREAZIONE PROPOSTE PERSONALIZZATE
Proposte Commerciali Su Misura
- AI per generazione proposte adattate al target specifico
- Personalizzazione linguaggio, benefici e ROI per ruolo decisionale
- Creazione business case mirati per ogni interlocutore
- Adattamento proposte per settore e dimensione aziendale
- Prompt forniti: Template proposte per diverse tipologie B2B
- Esercitazione: Creazione proposte complete sui progetti dei partecipanti
Presentazioni e Materiali di Supporto
- Gamma AI per slide personalizzate e presentazioni dinamiche
- Creazione executive summary e documenti di approfondimento
- Materiali differenziati per ogni fase del processo decisionale
- Integrazione dati e insights nelle presentazioni
- Prompt forniti: Set completo per tutti i materiali commerciali
- Esercitazione: Sviluppo kit commerciale completo per casi aziendali specifici
GUIDA STRUMENTI AI
| Funzione | Strumento Principale | Alternative | Utilizzo Specifico |
| Ricerca aziende e mercati | Perplexity | Claude, ChatGPT | Analisi settoriali e identificazione prospect |
| Profilazione decisori | Claude | ChatGPT | Analisi LinkedIn e contenuti web |
| Generazione proposte | Claude | ChatGPT | Copy personalizzato e business case |
| Presentazioni e slide | Gamma | Canva AI, Beautiful.AI | Pitch deck e materiali commerciali |
METODOLOGIA DIDATTICA
- Imparare facendo: Ogni concetto viene immediatamente applicato su casi reali
- Approccio personalizzato: Lavoro esclusivo sui progetti e clienti dei partecipanti
- Toolkit operativo: Consegna di tutti i prompt testati e ottimizzati
Con esercitazioni pratiche sui tuoi casi reali e un toolkit di prompt e strumenti pronti all’uso, trasformerai il tuo approccio commerciale, ottenendo risultati tangibili fin dal primo giorno.
Pronto a vendere in modo più intelligente, veloce ed efficace? Il futuro del B2B inizia qui.
LA DOCENTE
Cristina Mariani
Professore a contratto presso il Master di Primo livello “Account & Sales Management” per l’Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano. Consulente, docente, già imprenditrice, scrittrice e giornalista pubblicista, supporta le aziende in area commerciale (marketing, vendite, customer experience, business writing), oltre che per pricing e controllo del cash flow. Laureata con lode in Economia (Università Bocconi di Milano) con specializzazione Amministrazione e Controllo, imprenditrice per 15 anni, libera professionista dal 2005. Ha all’attivo numerose pubblicazioni: Direttore editoriale dal 2012 della collana “Impresa Diretta” per la casa editrice Franco Angeli, autrice del libro “Pricing: definire i prezzi”.
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